Enamik messikingitusi ei ela üle teekonda saalist parklani. Selles postituses on vahe giveaway ja kingituse vahel, mis mahub kingikotti ja mis mitte, miks väike toode suures koguses töötab paremini kui kallis toode väikeses koguses ning mida trükkida, et asjal oleks mõtet ka nädal pärast messi.
Giveaway ja kingitus ei ole sama asi
Neid kahte aetakse segamini ja sellest sünnib enamik raisatud eelarvest. Nad lahendavad erinevaid ülesandeid ja seetõttu on neil erinevad õiged kogused, hinnad ja trükid.
- Giveaway on vahend, mis paneb inimese peatuma. Ta antakse tundmatule, kogus on suur, ühiku hind väike ja otsus tehakse sekundiga. Tema tööülesanne lõpeb sellega, et vestlus algas.
- Kingitus on vahend, mis jätab jälje. Ta antakse inimesele, kellega on juba räägitud, kogus on väike, ühiku hind suurem ja ta antakse üle nimeliselt. Tema tööülesanne algab alles pärast messi.
Sellest tuleneb ka kõige levinum viga: ostetakse üks keskmise hinnaga toode ja loodetakse, et see täidab mõlemat rolli. Giveaway jaoks on ta liiga kallis, nii et teda hoitakse kokku ja kontakte jääb vähemaks; kingituseks on ta liiga üldine, nii et tõsise vestluse lõpus ei ole midagi, mis seda vestlust märgiks. Keskmine toode kaotab mõlemas otsas korraga.
Praktiline järeldus: võtke kaasa mõlemad, aga eri kogustes. Suur hunnik ühte odavat asja letile ja väike kast paremat asja leti alla nende jaoks, kes päriselt istusid maha. Kui teil on ainult üks toode, siis kas te kingite selle valedele inimestele või te ei julge seda kellelegi anda.
Mis mahub kingikotti ja mis ei mahu
Konverentsi kingikotti pandav asi peab läbima kolm filtrit: ta peab mahtuma, ta ei tohi kaaluda ja ta ei tohi tekitada omanikule ühtki lisaotsust. Kolmas on see, mille peale kõige harvem mõeldakse — iga asi, mis nõuab inimeselt „kuhu ma selle nüüd panen”, lendab välja esimese prügikasti juures.
- Mahub: lame, kerge, klaasita ja vedelikuta. Seemnepaber ja seemnetega trükised on siin äärmuslik näide: nad on sisuliselt paberitükk, aga neid ei visata ära nagu flaierit, sest neil on hilisem kasutus.
- Mahub tingimusel: väikesed karbid ja topsid. Need töötavad, kui inimene saab need laua peale panna. Suurel messil, kus külastaja on juba kolm tundi jalul ja tal on käes kaks kotti, on iga sentimeeter läbirääkimiste küsimus.
- Ei mahu: kõik, mis on habras, raske või ebamugava kujuga. Lennukiga koju sõitva külastaja jaoks lisandub veel üks filter — käsipagas.
Üks eraldi mõõde on see, kas asi jõuab koju terve kujuga. Kingikott seisab tavaliselt päeva lõpuni jalge all, sõidab autos või lennukis kaasa ja tühjendatakse alles järgmisel hommikul. Toode, mis peab selle tee üle elama, ei tohi olla kortsuv ega laiali valguv — suletud karp või kindlas pakendis trükis kannatab seda kohtlemist märksa paremini kui lahtine pakk.
Kui kotti pakib korraldaja, tasub üle küsida ka see, mitu asja sinna kokku läheb. Kolmekümne eseme sees on eristumine sisu küsimus, mitte suuruse küsimus.
Miks väiketoode suures koguses töötab
Messil ei ole eesmärk teha ühele inimesele muljet, vaid puudutada paljusid ja jätta neist osaga side alles. Väike toode suures koguses annab kolm eelist korraga.
Esiteks julgete te seda anda. Kallist asja hakatakse letil hoidma ja tulemus on, et päeva lõpus on kast pooltäis ja kontakte vähem, kui oleks võinud olla. Teiseks tuleb suurem kogus trükipiiridele kasuks: täisvärvitrükk karbile algab 500 tükist ja otsetrükk topsile 1000 tükist, nii et messi kogused langevad tihti täpselt sinna, kus paremad trükivõimalused avanevad. Kolmandaks on ülejääk kasutatav — seemnepallid või kasvatuskomplektid ei rikne, sest suletud komplekt säilib riiulil kuni mitu aastat ja protsess algab alles pärast avamist ja vee lisamist. Mis messilt üle jääb, läheb järgmisel kuul kliendikohtumisele kaasa.
Sama loogika toimib ka pliiatsi juures: seemnetega pliiats täidab kogu messi vältel tavalise pliiatsi rolli ja alles siis, kui ta otsa saab, algab teine pool tema elust. See on haruldane omadus — enamik reklaamkingitusi muutub kasutuse lõppedes prügiks, mitte alguseks.
Mida trükkida, et see ka pärast messi loeb
Kõige tavalisem viga on trükkida esemele ainult logo. Logo ütleb, kes andis, aga ei ütle, mida sellega peale hakata. Nädal hiljem, kui asi on juba kellegi köögilaual, ei ole teie stendi enam mälus ja logo üksi ei taasta seda.
Neli asja, mis lühikeses trükipinnas päriselt tööd teevad:
- Üks konkreetne tegevus. Kui tootega peab midagi tegema — avama, vett lisama, ootama —, siis kirjutage see välja. Meie komplektides on lühike juhend kaane all, aga karbi välisküljel olev üks lause on see, mis paneb inimese kaane üldse avama.
- Aeg. Idanemine võtab mõnest päevast kuni paarikümne päevani ja maitsetaimed, näiteks tüümian, on kiireimad. Kui inimene teab, et esimest tulemust tuleb oodata nädalaid, ei loobu ta kolmandal päeval.
- Üks tekstirida, mis seob messiga. Ürituse nimi ja aasta muudavad üldise eseme mälestuseks konkreetsest päevast. See on ka ainus koht, kus kuupäeva trükkimine on kasulik, mitte piirav.
- Üks tee tagasi. Lühike aadress või QR-kood ühele konkreetsele lehele, mitte avalehele. Kes tuleb tagasi kaks nädalat hiljem, on juba unustanud, mida ta otsis.
Trükiviisi valik sõltub tootest: täisvärvitrükk ökopaberil või jõupaberil annab kõige rohkem pinda tekstile, graveering puidule ja pliiatsile on vaiksem ja kestvam, etikett ning karbi ümbris on paindlikumad väiksema koguse juures.
Ajakava, mis messi ees ära hoiab paanika
Messi kuupäev ei liigu, seega arvestage tagurpidi. Tellimusi täidetakse kuni 10 tööpäeva ja esimene digitaalne kujundusnäidis on tasuta, ilma kohustuseta ning valmib ühe päevaga. Reaalne ajakulu ei ole tavaliselt tootmine, vaid see, kui kaua läheb kujunduse kooskõlastamine teie enda majas — planeerige selle jaoks eraldi aeg, mitte tootmisaja sees.
Kui laual on ka stendi enda sisustus, tasub sama tellimusega üle vaadata öko kontoritarbed, sest külalistele antav pliiats ja stendil endal kasutatav pliiats võivad olla sama toode ja sama trükk.
Enne päringut pange kirja kolm arvu: mitu inimest käib teie stendi juurest läbi, mitu neist istub maha ja mis kuupäeval peab kaup kohal olema. Vastused ülejäänud korduvatele küsimustele on koos küsimuste ja vastuste lehel, ja kui saadate meile need kolm arvu, saate vastu näidise, mille põhjal saab otsuse ära teha.